สคต. แก้เกมราคา เบียดข้าวไทยเกือบสูญจากยุโรป ชู “ข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาร้องไห้” เป็นข้าวพรีเมียม หนีการแข่งราคา แย่งตลาดคืนได้สำเร็จ

สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กรุงเวียนนา รายงานความคืบหน้าสำคัญของการผลักดันการนำข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาร้องไห้ ซึ่งเป็นสินค้าจีไอยุโรปตัวแรกของไทย ไปวางจำหน่ายในร้านค้าของสำนักงานองค์การสหประชาชาติ (The United Nations Commissary) ณ กรุงเวียนนา ประเทศออสเตรีย หลังจากใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องมานานกว่าสองปี 

ล่าสุดสามารถผลักดันการจับคู่และเจรจาธุรกิจจนเกิดผลสำเร็จได้รับคำสั่งซื้อจาก Commissary โดยคาดว่าจะมีการวางจำหน่ายสินค้าได้ตั้งแต่ปลายไตรมาสที่ 2 ของปีนี้เป็นต้นไป นับเป็นส่วนหนึ่งของการขยายผลความสำเร็จของการทวงคืนตลาดตามแผนยุทธศาสตร์เวียนนาโมเดล ซึ่งดำเนินการอย่างต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2565

ยุทธศาสตร์เวียนนาโมเดลของ สคต. ณ กรุงเวียนนา มุ่งทวงคืนตลาดข้าวไทยและพัฒนาให้เป็นโครงการนำร่องในการส่งเสริมการค้าและการยกระดับภาพลักษณ์ข้าวหอมมะลิไทยในต่างประเทศเพื่อจำหน่ายในฐานะสินค้าพรีเมี่ยมที่อยู่เหนือการแข่งขันทางราคากับสินค้าคู่แข่ง 

ได้สร้างปรากฏการณ์ความสำเร็จจากการส่งออกข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาร้องไห้ (สินค้าจีไอยุโรป) มายังสหภาพยุโรปเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์ที่ประเทศออสเตรียเมื่อปี 2565 ซึ่งเมื่อสินค้าล็อตแรกมาถึงผู้นำเข้าได้ทำการสั่งซื้อสินค้าล็อตต่อไปในทันทีที่ได้เปิดสัมผัสคุณภาพของสินค้าจริง 

เนื่องจากมั่นใจในกระแสตอบรับที่จะเกิดขึ้น ปัจจุบันสามารถผลักดันการส่งออกข้าวหอมมะลิไทยเข้าไปยังตลาดออสเตรียได้ครบทุก market segments แล้ว ได้แก่

(1) ร้านอาหาร Thai SELECT
(2) Hypermarket
(3) Supermarket
(4) Ethic market
(5) Online market

และล่าสุดที่กำลังจะมีการวางจำหน่ายสินค้าที่ (6) ร้านค้า Commissary ในองค์การสหประชาชาติ

นับจนถึงสิ้นปี 2566 มีการนำเข้าข้าวหอมมะลิทุ่งกุลาร้องไห้ (จีไอ) ซึ่งเป็นผลจากการผลักดันของ สคต. ณ กรุงเวียนนา (ไม่รวมข้าวหอมมะลิไทยทั่วไป) ตรงมายังตลาดออสเตรียแล้วจำนวน 15 ตู้คอนเทนเนอร์ และมีแนวโน้มจะขยายตัวต่อไปอีก เป็นความสำเร็จในการทวงคืนตลาดข้าวหอมมะลิไทยจากคู่แข่ง หลังจากที่ตลาดออสเตรียถูกแย่งชิงจนปริมาณการนำเข้าข้าวไทยลดลงจนเกือบเหลือศูนย์ในช่วงก่อนหน้า